东兰丽莱仿石漆加盟商韦富值 ：仿石漆做好“三品质量”，客户排单到年底

涂装新视野

2022-06-058

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作为企业与消费者沟通、交流和服务一个最重要桥梁，经销商在市场中的作用举足轻重。

对涂料行业而言，经销商是反馈市场信息的重要通道，是给消费者提供产品和服务的重要载体，也是品牌口碑的主要传承者和塑造者。

对消费者而言，涂料经销商是他们了解涂料品牌、产品、价格、色彩、效果和服务保证的重要渠道和交付方。

这几年异军突起的中国仿石涂料行业尤其如此。

为更好地助力中国仿石涂料行业的健康发展，考察一下广西这个仿石涂料黑马市场都有哪些特点和经验，前不久，《涂装新视野》团队到广西部分市场进行了走访调研。

到东兰经销商，就是此次走访的重要内容之一。

东兰作为广西县份，是国内仿石漆品牌的聚集地，极具样本价值，而其中丽莱涂料作为广西仿石漆品牌的佼佼者更甚。据悉，丽莱经销商的客户排单到了明年，自然有不少值得我们学习的地方。

NO.1

走南闯北，结缘仿石漆

东兰县，广西壮族自治区县份，是河池市管辖，东兰县地处桂西北,云贵高原南缘,红水河中游。东傍金城江区,西界凤山县,南傍大化、巴马县,北邻南丹、天峨县,离自治区首府南宁市308公里,距河池市金城江区108公里,面积2415平方公里、辖6镇8乡147个村民委员会2个社区2954个村民小组3613个自然屯,总人口31.38万人(2018年)。

韦总是土生土长的东兰人。

2022年，45岁的他才开始跟到丽莱涂料公司合作，刚开始他还不会做仿石漆，后面做慢慢学，做到年底材料做到销售量当地的老大。

在他不断的壮大工程队伍干了差不多一年时间，掌握了基本的技能和方法，有了一定胆量之后，2022年底，他开始尝试到甜头，自己当包工头，走上了自己当老板的创业之路。

最多的时候，他曾经带过20多号人的施工队伍，团队不断强大。

在东兰县，熟悉真石漆也接触过仿石漆的他，意识到仿石漆在房屋装修过程中的“高大上”，就想着把仿石漆带回老家发展。

自己当包工头之后 ，凭借对真石漆和仿石漆的熟悉，仿石漆被他带到了东兰县市场，他也因此成为了东兰县做仿石漆的第一人，是东兰县仿石漆的元老和源头。

随着生意越做越大，2022年，他正式注册成立自己的装饰公司——东兰县三石镇群哥装修工程部，这为他后来代理丽莱仿石漆经销商奠定了基础。

NO.2

做好“三品”，客似云来

韦富值与丽莱仿石漆的邂逅是在2021年。一个偶然的机会，他在朋友了解到了丽莱仿石漆的品牌，认识了丽莱的团队，了解到丽莱的仿石漆技术。

他看到丽莱仿石漆品牌在广西的影响力，他有一种天然的亲近感，遂想着与厂家联系，看有没有做总代理的机会。

毕竟从事仿石漆涂装施工不久，对仿石漆他会特别留意和关心。

而丽莱仿石漆又是广西企业，拿货、要资料或者对接服务对外省来说方便很多。

其实，他之前没有别的想法，一是自己没有公司，二是没有了解到仿石漆的品牌不久。

他经过了解联系上丽莱涂料公司销售人员黄经理，进一步了解了这个品牌。

黄经理就邀请他到南宁丽莱涂料厂参观考察，认识了丽莱涂料公司的董事长陈志，也到丽莱涂料公司生产车间进行参观考察。

参观考察之后，他觉得这个品牌还不错，便毅然决然地选择了与丽莱仿石漆合作。

“丽莱仿石漆在当地是大品牌，在广西是大厂，品牌名望很高。我去考察的时候就觉得丽莱品牌不错，工厂比较大。和陈总深入交流后，大家惺惺相惜，合作的事情便顺理成章了。

那也是丽莱品牌创办的第一年，他也是从那一年就开始了与丽莱的合作，如今已经合作了两年多时间。

据介绍，这个店装修费花了18万元左右，这也是他做仿石漆经销商以来，开设的第一家专卖店，以前做分销时一直没有开过店。

和丽莱合作之后，每每向消费者推荐品牌，他都会自豪地介绍说，这是咱们广西的自主品牌，产品线丰富、质量有保证、服务也有保障，万一有什么问题，找厂家也容易解决。

短短一两个月时间，凭借他以前经营其它仿石漆品牌时所积累的经验与人脉，丽莱很快便打开了销路，获得了消费者的认可。

加上他做工精细、人品可靠，消费者也都愿意主动找他，主动选择使用丽莱仿石漆的业主越来越多，丽莱迅速成为了东兰县市场上名列前茅的仿石漆品牌。

在他的引导下，荣海兰县消费者普遍认为，丽莱是大品牌，质量不错，服务又好，施工细节也做得比较到位，从服务质量到产品质量都非常值得信赖。

韦总表示，东兰县消费者选择仿石漆，一般都喜欢光滑度好、耐久的材料，装饰风格有中式的，也有欧式的，有简约也有繁杂，选择水包砂的消费者居多。“装新家，丽莱”现已成为了东兰县当地消费者的共识。

据介绍，东兰县韦总现在手上积累了非常多的单，目前排单已经排到年底了。

为什么丽莱信石的生意会这么好呢？“最主要的还是做好‘三品’，即好的产品、人品和成品（服务）。好的人品，好的产品品质，制造出好的施工成品，把这三项做好了，就不愁没有活干。你把活做好了，其他业主都会过来找你的。”

NO.3

追求品质，慢工出细活

经与韦总的勾通，他的生意模式都是做整装的，一栋房子的外墙仿厂漆、内墙艺术漆只要是跟涂料有关的活他都可以接完。

目前，他有自己有3帮工人帮他做仿石.艺术漆，平时主要包活给他们自己做，做越多工钱就越多，3 帮人都是你争我抢的做，除非下雨天无法施工，或者家里有事之外，要不都不会休息。

韦总说“业主如果是找到我的话，我可以全部帮她安排好其它的装修部分我都可以接，包括砌砖、批腻子、做防水、做水电、做仿石漆和艺术涂料等。”

东兰县民房消费者比较多，装修基本上是40万元起步，高的达到6~70多万元，其中仿石漆占比1/3左右。

丽莱仿石漆品牌韦总在东兰才开展两年多时间，去年的销量任务是大几十万元，但从目前的情况来看，破百万元肯定没有问题。

韦总表示，他一年可以做100多套房子，整装费用40～90万/套不等，其中仿石漆占比大概18万左右。主要是看别墅大小，有几层设置。四合院的话，肯定会更多些。

除了做仿石漆外，韦总也会接一些真石漆工程，主要用在一些大型的工程项目上，民房现在他手上做完基底在保养的工程就十几栋。

▲ 韦总工程案例

据韦总介绍，一个农村自建房工程从底面到保养再到做仿石漆，大概需要一个月时间，快的也要25天左右。做仿石漆施工，4～6个人配合是最好的。

因为保养需要时间，做完批灰后要淋水保养，最少要保养两次，一次是底灰，一次是批腻子，两次保养都要14天。

还要批抗裂砂浆，批好还要过面、打磨，又要淋水两次。保养一次最少要4天，两次就要8天。14天加8天，就是22天了。所以，最快也要25天左右。

慢工出细活。要保证施工质量，就必须保证施工工艺，该打磨的打磨，该淋水的淋水，该保养的保养，想偷工减料，只会搬起石头砸自己的脚，把口碑做坏。

这也许就是丽莱仿石漆在东兰县为什么这么受欢迎的原因吧？

▲ 谢宏春工程案例

5个工人配合的话，真正在现场干活出工的时间大概有多少？

韦总表示，“基本上天天都有活干，你一面墙刮好抗裂砂浆，刮灰后，在保养的时间可以做另外一面墙，几面墙一轮回，25天差不多天天都有活干，5个人干25天，就是125个工，300元/工，光人工成本就要4.5万左右。

他现在都是按一平方多少钱把活包给自己的师傅干，多少人工多少天做完他不管。在横州，水包砂黑线工艺正常市场价是35块/平方，而水包砂单、双槽工艺要60～70元/平方，这要看业主选择哪个工艺，一般别墅选择单槽工艺居多。

这还不算批灰等的人工成本。正常情况下，一栋别墅700～1200平方，光人工成本3～5万元不等，6个人平均五六千元/月。

采访的第二天，谢宏春夫妇还带领《涂装新视野》团队现场参观了一些正在施工中的工地现场。

有“做完底灰，正在保养”的本村三个兄弟农村自建房，现在韦总的活一户挨着一户做。

韦总认为，做工程并没有什么秘诀，他就是依靠“施工质量”脚踏实地，一步一个脚印做出来。

NO.4

看好未来，展现技能大比拼

韦总认为，“仿石漆在未来十年内的发展都是比较兴旺，未来的发展会越来越成熟。希望丽莱仿石漆能在这股春风下，迅速发展，在广西每一个乡镇遍地开花，让千家万户的业主都知晓丽莱仿石漆在外墙的重要性。”

他希望在丽莱涂料公司的引导下，把丽莱仿石漆.艺术漆发展到每个乡镇，把丽莱仿石漆品牌更加发展壮大，让每一个乡镇的消费者都能够认识到这个品牌，选用这个品牌。

他下面有很多师傅，也为他介绍亲戚朋友用到丽莱仿石漆品牌，按丽莱公司的施工工艺要求来进行施工。

丽莱仿石漆品牌从2017年创建，也就5年多时间，韦总“和丽莱合作之后，得到了市场和客户的认可，现在比较多业主选择丽莱仿石漆，我们的品牌运营在这边已经起来了。”

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丽莱也因为有一大批像韦总这样的优秀经销商的共同努力，在广西市场成为了家喻户晓的仿石漆品牌，成为了广西市场销量最大的仿石漆品牌。

经过两年多的积累的沉淀，韦总在东兰县的各乡镇分销商开发相信很快就会出成果，丽莱仿石漆市场在全广西乃至全国市场将更加快步。

相信今年，成功破亿的丽莱仿石漆艺术将出现在中国零售仿石涂料买进。